Directeur de comptes, services applicatifs

Rôle
Le Directeur de comptes occupe un poste de ventes externe, et il vise la moyenne et grande entreprise. Il sera responsable du développement et de l’accroissement de la clientèle de Fusepoint, présentant nos services de développement et maintenance applicatifs. Le Directeur de comptes devra atteindre et excéder les objectifs de revenus en effectuant de façon régulière des appels de sollicitation afin d’identifier, de qualifier et d’offrir nos solutions applicatives complètes aux clients potentiels de Fusepoint. Il devra rencontrer des décideurs en personne, comprendre les enjeux techniques et les enjeux d’affaires des clients, présenter des solutions à ces derniers et conclure de nouvelles affaires. Travaillant conjointement avec le Directeur du développement des affaires, Services applicatifs et avec le Vice-président, Services applicatifs, le Directeur de compte déterminera de la meilleure solution pour le client potentiel et complètera le cycle de ventes.

Description de travail et qualités nécessaires
Le Directeur de compte est ambitieux, et très orienté vers les résultats, et il a une compréhension fondamentale de l’industrie du développement applicatif. Il a de plus la capacité de présenter ces services de développement à des clients. Il devra développer des relations d’affaires stratégiques à long terme avec des clients et il aura un historique d’excellence dans la vente de solutions dans un cycle de ventes de 3 à 6 mois. La connaissance des plates-formes et technologies e-business, et l’expérience de négociation de contrat sont essentiels. Ce poste demande également un minimum de 3 années d’expérience en ventes de solutions TI de même qu’un fort réseau de connaissances dans l’industrie des TI de la grande région montréalaise. Le Directeur de comptes a déjà obtenu un succès dans un rôle similaire de ventes de solutions TI et pourra démontrer qu’il sait atteindre des objectifs de ventes mensuels et générer des nouvelles possibilités d’affaires.

Compétences requises:
• Un diplôme en administration des affaires, en informatique ou tout autre domaine technique serait préférable;
• De 1 à 3 années d’expérience professionnelle en vente de solutions TI;
• Habileté prouvée ultérieurement à rencontrer ou excéder les objectifs de ventes annuels dans un poste similaire;
• Bonne présentation et bonne communication, aptitudes pour la négociation;
• Agressivité dans le développement de nouvelles possibilités d’affaires;
• Expérience au sein d’une entreprise de développement TI ou une firme de consultants;
• Connaissance du développement applicatif et de la gestion de projets, et des technologies actuelles;
   o e-business, environnement de systèmes transactionnels.
   o Cycle de vie du développement applicatif
   o Connaissance des concepts de ERP, EDI ou de systèmes EAI et de l’intégration de systèmes serait un atout
   o Connaissance des solutions offertes par Microsoft et des tous leurs produits (Sharepoint, .Net, etc.) serait un atout
• Connaissance des services d’impartition de services d’hébergement Web et des centres de données serait un atout;
• Éthique professionnelle exceptionnelle, énergie, sens de l’entrepreneuriat;
• Forte maîtrise de la Suite MS Office;
• Bilinguisme (français et anglais) avec d’excellentes aptitudes pour la communication orale et écrites dans les 2 langues;
• Capacité d’évoluer dans un milieu en constante évolution, et dans un environnement de travail flexible